IMPROVING BUSINESS Performance 2 Essay Example | Topics and Well Written Essays - 3000 words

IMPROVING BUSINESS Performance 2 - Essay Example Each division is independent of the others and does have its own profit and loss account besides their own balance sheets. Each division’s balance sheet and profit and loss and account are then merged with the others to form a single balance sheet and profit and loss account for the group’s final accounts. Due to the problems brought about by some internal factors in each division, the most recent final records for the company show a turnover of 700 million pounds and a pre-tax profit of 35 million pounds. This compares dismally to the previous years when the amalgamated records were better than this (Dresner, 2008, p. 78). Pipework Plc has great potential as far as its business model is concerned compared to what the market and its competitors. Its diversity in both the drainage and boilers businesses give it an edge on the competition where most of the companies competing with it. There are several areas that this company can improve to gain even a greater edge in the three business divisions it focuses on. These improvements all aim at ensuring that the business outdoes the rest while improving its operations in the pipes and boilers businesses. Some of the areas to be improved include; The Stores Function – the stores function is one of the main areas to focus on for Pipework Plc. The fact that it has an excellent employee by the name of Wise does not make it indomitable since there are many problems associated with the division. There is the case of its budget for further training of its personnel always being rejected in favor of other divisions. There is also the stock turn on materials that is poor. If the correct methods are used, this area will have less problems and more contribution to the firm’s well being (Baxter and MacLeod, 2007, p. 74). Transport – this department has great potential if only the correct procedures are followed and the United Kingdom and European Law are followed. Drivers would be more transpar ent as to the number of hours worked and thus their correct remuneration. Engineering – this department is quite fine in its operation save for the lengthy period required to churn out a new product. If this time is reduced by half, it would match that of Pipework Plc’s main competitor and generally improve the business. Sales and Marketing – this department of the company does quite well since it has ensured a great market presence for the company though its personnel and the department’s head. It should be known though that there is need to reduce the number of days and the general amount of time used to process orders from customers. Finance and Administration – this department needs to follow the required accounting procedures and reduce the number of days taken to clear invoices to ensure a more transparent department (Andersen, 2007, p. 100). Personnel – the fact that Lynette promotes those under her division based on personal observat ions raises questions as to the validity of these promotions. Payments and rewards for staff should also be normalized to eliminate unnecessary disparities. The widespread favoritism should also be eliminated to allow for a harmonious motivation of the department and the company as a whole. PIPEWORK PLC With the correct methods in place, Pipework Plc is poised to make the most of its market presence and get better returns on its investments. As identified above, there are several

Le sport comme support marketing

Le sport comme support marketing THESE: LE MARKETING SPORTIF Comment les marques utilisent-elles le sport comme support marketing? I. Champ de la recherche De nos jours, une entreprise a pour objectif premier de se positionner sur un marchà © en tentant de rà ©pondre au plus juste à   la demande de ses clients, qui sont de plus en plus exigeants. Le marketing est une fonction essentielle dans une organisation, il crà ©e de la valeur grà ¢ce à   de multiples techniques et stratà ©gies. Il permet dinfluencer le consommateur pour que celui-ci choisisse un produit ou un service plutà ´t quun autre. Le marketing constitue un outil indispensable à   lentreprise qui a vu son champ daction sà ©tendre considà ©rablement depuis ces dernià ¨res annà ©es. Jai choisi daxer mon choix sur le marketing appliquà © au secteur sportif. En effet, dans la socià ©tà © du XXIà ¨ sià ¨cle, le sport prend une place importante car il và ©hicule de nombreuses valeurs et gà ©nà ¨re, pour les entreprises, une forte puissance de communication. Depuis la moitià © du XIXà ¨me sià ¨cle, lapparition du sport moderne a permis de faire comprendre aux entreprises limportance de ce phà ©nomà ¨ne. Le sport occupe une place considà ©rable depuis larrivà ©e des lois sur larà ©duction du temps de travail. Les individus jouissent dà ¨s lors dun temps libre plus importante et peuvent pratiquer de nouveaux loisirs. Le mot  «sport », qui signifie  «divertissement » en anglais, fait prà ©cisà ©ment partie de ces loisirs. Le sport peut à ªtre pratiquà © individuellement ou collectivement et il sadresse à   tous, quel que soit là ¢ge, la catà ©gorie socioprofessionnelle, ou mà ªme, en quelque sorte, là ©tat de santà © de lindividu. En effet, il existe des sports pour les handicapà ©s. Selon la Charte Olympique,  «la pratique du sport est un droit de lhomme. Tout individu doit avoir la possibilità © de pratiquer le sport selon ses besoins ». Comment les marques utilisent-elles le sport comme support marketing? Il existe un à ©ventail trà ¨s large dactività ©s physiques, permettant à   beaucoup de personnes dexercer un sport. Aujourdhui,le sport fait intà ©gralement partie de notre socià ©tà ©et il và ©hicule de nombreuses valeurs positives. Cest pourquoi il reprà ©sente un moteur à ©conomique important. Eichberg (1979) parle à ©galement de  «marchandisation  » du sport en ce sens que le commerce des articles de sport se dà ©veloppe de plus en plus. Face à   cette ampleur du sport dans notre socià ©tà ©, le marketing sest dà ©veloppà © progressivement. Cest le football qui fut le premier sport à   utiliser le marketing sportif avec larrivà ©e des joueurs professionnels. Ainsi, le sport est devenu un business à   part entià ¨re. Diffà ©rents acteurs utilisent le sport comme support marketing: Ø Les organismes sportifs: les ligues, les fà ©dà ©rations, les clubs peuvent à ªtre inclus. Ils mettent en place des stratà ©gies de marque qui permettent daugmenter leur notorià ©tà © et de vendre des produits dà ©rivà ©s. Les exemples les plus significatifs sont ceux des clubs de football comme lOlympique Lyonnais, le Paris Saint Germain†¦ Ø Les à ©quipementiers sportifs: ils sappuient sur le sport et les sportifs dans le but damà ©liorer leur image de marque et daugmenter les ventes. Les marques telles que Nike, Adidas et Reebok sont les plus connues du grand public. Ø Les mà ©dias sportifs: ils diffusentles à ©và ©nements sportifs et transmettent de linformation en relation directe avec le sport. Le quotidien lEquipe en est un exemple. Comment les marques utilisent-elles le sport comme support marketing? Aujourdhui, certaines marques nayant aucun lien direct avec le sport, utilisent pourtant celui-ci pour accroà ®tre leur image. En effet, les grands champions sont une valeur ajoutà ©e pour lentreprise car les consommateurs peuvent sidentifier en eux. Laure Manaudou, par exemple, est là ©gà ©rie de la marque Lancel, dans le secteur du luxe. II. Justification de la problà ©matique Le phà ©nomà ¨ne du sport a vu son image se transformer au cours de ses dernià ¨res annà ©es en passant de loisir à   business. Les entreprises ont compris que le sport pouvait les aider à   accroà ®tre leur notorià ©tà ©, à   modifier leur image, à   booster leurs ventes et donc à   augmenter leur chiffre daffaire. Le marketing sportif à ©tant un sujet trà ¨s large, je me suis intà ©ressà © à   la faà §on dont les marques pouvaient lutiliser. Les entreprises peuvent tout dabord utiliser le marketing sportif comme outil de communication, cest-à  -dire, tout ce qui constitue informations, messages ou signaux à ©mis par lentreprise en direction de ses publics. De multiples canaux de communication sont empruntà ©s dans le but de faire passer les messages : les mass mà ©dias, le packaging de lemballage des produits, les opà ©rations promotionnelles, les relations publiques, les à ©và ©nements, etc. Restà ©e longtemps marginale, la communication constitue dà ©sormais une des plus grosses parts du budget de la plupart des entreprises et elle occupe ainsi une place trà ¨s importante au sein des socià ©tà ©s. Considà ©rà ©e comme un investissement à   long terme, les techniques de communication ont beaucoup à ©voluà © au cours du XXà ¨ sià ¨cle pour devenir finalement irremplaà §ables. Comment les marques utilisent-elles le sport comme support marketing? Les marques utilisent gà ©nà ©ralement le sponsoring pour crà ©er un lien direct avec le consommateur. Le parrainage peut à ªtre soit tà ©là ©visà ©, soit directement avec le sportif ou une à ©quipe sportive. Le sponsoring sportif a plusieurs objectifs: Ø Tout dabord, le sponsoring permet de rendre une marque crà ©dible. Il contribue à   dà ©montrer la performance technique dun service ou dun produit qui intervient directement ou indirectement à   un à ©và ©nement. Par exemple, si un champion porte des baskets Nike lors de ces victoires, les spectateurs en dà ©duisent que les baskets sont de bonne qualità ©. Ø Une entreprise utilise le sponsoring pour augmenter sa notorià ©tà © aux yeux des consommateurs, voire pour modifier son image si celle-ci est dà ©tà ©riorà ©e. Ø Enfin, le sponsoring permet de dynamiser le rà ©seau de distribution dune entreprise en dà ©veloppant des partenariats dans le but daugmenter les ventes. Comment les marques utilisent-elles le sport comme support marketing? III. Concepts: mots clà ©s Ø Le marketing Les premià ¨res notions arrivent au XVIIà ¨ et XVIIIà ¨ sià ¨cles en France et en Grande-Bretagne mais cette discipline reste rà ©cente. Elle fait son apparition au milieu du XXà ¨ sià ¨cle lors de la dà ©couverte de la socià ©tà © de consommation: les entreprises se multiplient et la concurrence sintensifie. Daprà ¨s le Mercator, le marketing peut se dà ©finir comme à ©tant  «leffort dadaptation des organisations à   des marchà ©s concurrentiels, pour influencer en leur faveur le comportement des publics dont elles dà ©pendent, par une offre dont la valeur perà §ue est durablement supà ©rieure à   celle des concurrents ». Le marketing se dà ©compose en quatre composantes (le marketing-mix): la politique de produit: consiste à   concevoir, organiser et renouveler ce que lentreprise vend à   ses clients. la politique de prix: lobjectif est de rà ©duire le prix pour à ªtre le plus attractif possible. la politique de communication: permet dinfluencer les attitudes et les comportements du consommateur. la politique de distribution: proposer le produit au bon endroit, en bonne quantità © et au bon moment. Le marketing constitue donc un effort dadaptation pour influencer les consommateurs dans leur acte dachat. Il est à ©galement ce qui permet de crà ©er de la valeur sur le long terme Comment les marques utilisent-elles le sport comme support marketing? Ø Le sport Cette notion est apparue au cours du XVIIIà ¨ sià ¨cle, le mot dorigine anglaise signifiant divertissement, plaisir physique et ou de lesprit. Le sport est dà ©fini comme à ©tant une actività © physique codifià ©e et rà ©glementà ©e pouvant à ªtre individuelle ou collective. Il peut soit impliquer de participer à   des compà ©titions, soit de le pratiquer sous forme de loisir comme la randonnà ©e, le và ©lo, etc. Une multitude de sports pouvant convenir à   tous, le sport est donc inscrit comme un phà ©nomà ¨ne majeur dans nos socià ©tà ©s. Si certains sports (football, basket-ball, rugby, tennis, cyclisme†¦) sont davantage mà ©diatisà ©s que certains autres (curling, escrime, pà ªche, badminton, waterpolo†¦), le sport dans son ensemble est aujourdhui devenu une  « industrie  » à   part entià ¨re. La structure sur laquelle repose cette nouvelle industrie ainsi que les opportunità ©s de consommation quelle gà ©nà ¨re là ©gitiment lapproche marketing. Enfin, grà ¢ce aux valeurs positives quil và ©hicule naturellement, le sport peut rapidement devenir un trà ¨s bon vecteur de communication institutionnelle. Ø Le marketing sportif Il sagit dune dà ©clinaison du marketing ayant pour objectif dutiliser le sport, son image et ses acteurs au profit des produits et/ou de lentreprise. Daprà ¨s Michel DESBORDES le marketing sportif peut se dà ©finir comme à ©tant  «lensemble des outils et des mà ©thodes qui utilisent de faà §on directe ou indirecte le sport, son image et ses acteurs dans le but de susciter un besoin, de commercialiser un produit/servicequi rà ©ponde à   ce besoin et de le vendre ». Comment les marques utilisent-elles le sport comme support marketing? Le marketing sportif est de plus en plus utilisà © par les entreprises pour augmenter leur notorià ©tà © et/ou modifier leur image.  « Si le marketing sportif peut permettre de crà ©er de nouvelles opportunità ©s dinnovation, soit en dà ©veloppant de nouveaux usages, soit en fiabilisant de nouvelles technologies, il permet aussi une meilleure diffusion de nouveaux produits dont linnovation est de nature plus incrà ©mentale  » observent Thierry Lardinoit et Emmanuelle Le Nagard. Ø Le sponsoring En trente ans, le sponsoring a beaucoup à ©voluà © tant au niveau de sa conception, que du point de vue opà ©rationnel et stratà ©gique. Il occupe donc aujourdhui une place prà ©pondà ©rante. On peut le dà ©finir comme à ©tant une technique de communication qui consiste pour une entreprise à   contribuer financià ¨rement, matà ©riellement et/ou techniquement à   une action sociale, culturelle ou sportive, à   lentraà ®nement dun sportif, etc. Il permet ainsi daccroà ®tre la notorià ©tà © des entreprises, damà ©liorer leur image dans loptique de retirer des bà ©nà ©fices mais aussi de rendre ses produits crà ©dibles. Le sponsoring sportif consiste pour une entreprise/marque à   apporter un soutien financier ou matà ©riel à   un à ©và ©nement, une fà ©dà ©ration ou une à ©quipe sportive. Comment les marques utilisent-elles le sport comme support marketing? Le sponsoring sportif vise à   persuader les publics assistant à   là ©và ©nement sportif dun lien existant entre cet à ©và ¨nement (ou sportif) et lentreprise qui communique. (Gary Tribou  «Sponsoring sportif » Ø Le produit sportif Bien que celui-ci reste difficile à   dà ©finir parce quil reprà ©sente une large produit, on peut le caractà ©riser comme ayant un lien sà ©mantique fort avec la pratique sportive. On peut donc inclure les và ªtements spà ©cifiques (baskets, joggings†¦), les matà ©riaux spà ©cifiques (perche, ski, manique†¦), les boissons et les aliments à ©nergisants. Comment les marques utilisent-elles le sport comme support marketing? Ø La marque Elle permet au consommateur de distinguer le produit ou service dune entreprise de ceux proposà ©s par la concurrence. La marque peut à ªtre matà ©rialisà ©e par un nom propre, un mot, une expression ou un symbole visuel. Grà ¢ce à   limage qui lui est associà ©e, la marque peut aider le consommateur à   justifier ses choix et ainsi à   à ªtre valorisà ©. De plus, la marque favorise la reconnaissance sociale des produits et simplifie lacte dachat rà ©pà ©titif. Tout un ensemble de signes permettent de reconnaà ®treune marque : Comment les marques utilisent-elles le sport comme support marketing? Ø Notorià ©tà © Cest un facteur pour une marque, un produit ou une entreprise qui dà ©pend de la connaissance et de son degrà © de prà ©sence dans lesprit des individus. Les deux unità ©s de mesure sont la notorià ©tà © spontanà ©e (exemple :  «Citez une marque de và ªtement de sport ») et la notorià ©tà © assistà ©e (exemple dune liste de marques de và ªtements de sport: «lesquelles connaissez-vous? ») Ø Image de marque Limage dune entreprise, dune marque ou dun produit, correspond à   la faà §on dont celles-ci sont perà §ues par les consommateurs. Cette impression peut se dà ©terminer par des crità ¨res subjectifs (exemple : un produit de jeunes) ou par des crità ¨res objectifs (exemple : limage dun produit haut de gamme à   prix à ©levà ©). Selon Aaker (1994) limage de marque  «Ãƒ ©tant un ensemble dassociations, pouvant à ªtre affectives et cognitives, et quun individu va associer à   une marque. Une image de marque va alors se construire à   travers lexpà ©rience du consommateur face à   cette marque et/ou à   travers lexposition rà ©pà ©tà ©e à   la communication de la marque. » Comment les marques utilisent-elles le sport comme support marketing? IV. Synthà ¨se provisoire de littà ©rature Daprà ¨s les articles que jai lu, traitant du marketing sportif, trois hypothà ¨ses mont paru intà ©ressant à   dà ©gager afin de dà ©limiter les contours du sujet de cette thà ¨se et afin, par la suite, daboutir à   un rà ©sultat. Hypothà ¨se 1: Le sport est populaire. Le sport a toujours existà © : sauter, courir, nager sont des actività ©s qui existent depuis le dà ©but de lhumanità ©. Puis il sest dà ©veloppà © grà ¢ce aux Jeux-Olympique dans la Grà ¨ce antique. Cest, depuis quelques annà ©es, un phà ©nomà ¨ne majeur de nos socià ©tà ©s dans les domaines à ©conomiques, culturels et sociaux. Il est important de connaà ®tre sa nature et en particulier les aspects qui peuvent justifier un tel engouement de la part des individus. En effet, le sport apparaà ®t comme populaire et joue un rà ´le important dans la mondialisation. Souvent le pays ou la ville sont connus par les exploits de son à ©quipe de sport. Selon le sociologue du sport Jacques Defrance (1997),  « le sport remplit des fonctions symboliques et produit des figures de la communautà © dappartenance, de lexcellence individuelle et de la rà ©ussite  ». C. Bromberger (1995) va jusquà   parler de socià ©tà ©  « footballisà ©e  » pour suggà ©rer que les grands à ©và ©nements sportifs tendent à   devenir des rites communautaires. Le sport et là ©ducation partagent de nombreuses valeurs communes, comme lacquisition des savoirs, savoir-à ªtre et savoir-faire. Plus prà ©cisà ©ment, le sport contribue au dà ©veloppement des compà ©tences et à   la dà ©couverte de la tolà ©rance et de lesprit dà ©quipe. Il incite à ©galement au respect des lois et des rà ¨glements. Comment les marques utilisent-elles le sport comme support marketing? Pour rà ©sumer, le sport contribue, tout simplement, à   lapprentissage de la vie citoyenne. Ce constat rà ©sulte dun rà ©el dà ©veloppement des actività ©s sportives, notamment pour les plus jeunes. Au-delà   de la dimension citoyenne quil incarne à   là ©cole ou encore dans les salles de sports des quartiers populaires, le sport và ©hicule des valeurs traditionnelles et morales telles que le goà »t de leffort, la loyautà © et le respect de lautre. Le sport enseigne le savoir-vivre ensemble à   toutes les personnes qui sy adonnent. Les pratiques sportives favorisent aussi les relations intergà ©nà ©rationnelles, linsertion sociale et lintà ©gration dans une socià ©tà © donnà ©e. Quil sagisse de la pratique de haut niveau ou de la pratique damateur, lenjeu sportif est majeur. Le sport amà ¨ne au dà ©passement de soi et à   là ©panouissement personnel lors des compà ©titions ou dentrainements. Les valeurs apportà ©es par le sport sont la fraternità ©, lesprit de solidarità ©, laltruisme et la gà ©nà ©rosità ©. Lesprit dà ©quipe est souvent perà §u positivement en sport : lorsque là ©quipe gagne, lindividu gagne aussi. Les individus pratiquent un sport plus quun autre selon là ¢ge et le niveau de vie. Il y a 78% des Franà §ais pratiquent une actività © physique et les taux de sportifs ne cessent daugmenter. Comment les marques utilisent-elles le sport comme support marketing? Tableau à ©volution des effectifs des fà ©dà ©rations (Desbordes M., Ohl F., Tribou G.  «Le marketing du sport », 2eme à ©dition, 2001). Discipline Licences en 1995 Licences en 1997 Evolution en % Canoà «-kayak Sports de glace Badminton Equitation Gymnastique Judo Golf Volley-ball Natation Athlà ©tisme Football Boxe 26 068 39 106 36 879 325 452 162 225 489074 236864 91029 167929 147932 2055610 15 488 86 072 63265 51 646 367323 182390 543016 261058 100545 179578 152769 2056684 15 484 + 233% + 62% + 40 % + 13% + 12% + 11% + 10% + 10% + 7% + 3% 0% 0% De plus, le sport est populaire par le spectacle quil offre : les individus vont regarder un match de football comme ils vont voir un chanteur sur scà ¨ne. Je ne suis pas sà »re que ce soit vraiment comparable. Comment les marques utilisent-elles le sport comme support marketing? Le sport est passà © de loisir à   business en quelques annà ©es, et son marchà © global en France est de 28,6 milliards dEuros. Aujourdhui, les consommateurs dà ©tournent les produits sportifs et font souvent des usages non sportifs de ces biens. Ils achà ¨tent des joggings et des baskets pour les porter tous les jours et non uniquement pour faire du sport. Seulement 46% des baskets et 34% des và ªtements sportifs sont rà ©ellement utilisà ©s pour faire du sport. Le sport nest donc plus seulement une pratique mais un à ©tat desprit et de nos jours à   une vraie  «sportisation » se met en place au sein de la socià ©tà ©. Par exemple, les hommes prà ©fà ¨rent porter des polos plutà ´t que des chemises. Quelle influence les valeurs và ©hiculà ©es par le sport ont-elles sur les consommateurs? Le sport diffuse ses valeurs propres mais il devient de plus en plus violent et dà ©passe certaines limites. Les matchs de football, par exemple, ressemblent à   un affrontement entre les supporters. Il serait donc intà ©ressant de savoir si les dà ©rives du sport nauront pas dinfluence sur le marchà ©. Comment les marques utilisent-elles le sport comme support marketing? Hypothà ¨se 2: Le sponsoring sportif est un support marketing pertinent. Le sponsoring sportif remonte aux temps de la Grà ¨ce et de la Rome antiques. A cette à ©poque, les individus exploitaient dà ©jà   les Jeux romains comme outil de commerce. Cà ©sar lui-mà ªme avait fait sa propre publicità © / campagne dans le but de gagner des votes en finanà §ant des combats de gladiateurs en 65 av. J.-C. Il à ©tait totalement conscient des retombà ©es que ce financement pouvait lui procurer. Les entreprises utilisent le sport comme support marketing et surtout comme outil de communication. Depuis la moitià © du XIXà ¨me, lapparition du sport moderne a permis de faire comprendre aux entreprises la puissance de communication de ce phà ©nomà ¨ne. En effet, lassociation dunemarqueou dune entreprise à   une compà ©tition, un à ©và ¨nement sportif, un club voire un sportif professionnel, permet davoir des retombà ©es mà ©diatiques importantes et donc dattirer le consommateur. Si le sponsoring existe dans le sport, cest parce quil và ©hicule des valeurs qui permettent aux marques de mettre en place des stratà ©gies pour augmenter leur notorià ©tà © et modifier ainsi leurimagede marque. Comment les marques utilisent-elles le sport comme support marketing? Le sport arrive en premià ¨re position à   la question  «Que parrainent les entreprises ? »: (Tableau de Westphalen M.-H. (2003), Le Communicator, Paris, Bordas, p. 347) Dans quel domaine pratiquez-vous le parrainage? Dans quel domaine envisager-vous de le pratiquer dans lavenir? Sport Culture Social-humanitaire Programmes audiovisuels Education formation Environnement Patrimoine Sciences et techniques Exploit-aventure 55% 44% 37% 30% 26% 19% 17% 13% 10% 58% 47% 40% 21% 31% 37% 17% 17% 13% Le sponsor utilise la communication par le sport pour poursuivre diffà ©rents objectifs: augmenter sa notorià ©tà © et se faire connaà ®tre du grand public en informant sur sa marque, son nom, son produit ; avoir un objectif conatif, cest-à  -dire à ªtre apprà ©cià © du public, và ©hiculer une image positive du produit, de la marque ou de lorganisation ; Comment les marques utilisent-elles le sport comme support marketing? avoir une influence sur le comportement du consommateur, linciter à   acheter, le faire venir dans le magasin ; motiver son personnel, lamener à   se rassembler autour dun mà ªme projet et donc favoriser un esprit dà ©quipe ou une culture dentreprise. Le sport est aussi un moyen datteindre un public mondial et il est adaptà © à   la rà ©alisation de divers objectifs de marketing, tels que: populariser davantage la marque et sensibiliser le public; changer le profil de la marque; ce qui veut dire? renforcer la marque / produit ; crà ©er une reconnaissance mondiale des produits ; attirer des nouveaux segments de marchà ©; dà ©velopper le rà ©seau de distribution; Le sponsoring est donc un outil marketing au service de la marque et il permet un aux consommateurs ciblà ©s de sen rapprocher. Les sponsors veulent montrer que leurs produits sont de bonne qualità © grà ¢ce à   la preuve produit: à ªtre là ©quipementier dune à ©quipe qui gagne ou le fournisseur officiel dun à ©và ©nement qui rà ©ussit prouve que le produit est crà ©dible. Par exemple, dà ¨s 1981, Michelin, offre des pneus aux coureurs cyclistes et aux pilotes dautomobiles ou encore, Festina qui assure le chronomà ©trage du Tour de France. Les sponsors doivent veiller à   revoir leurs stratà ©gies avant chaque à ©và ©nement parce quen cas de contre-performance du sportif ou de là ©quipe de sport, les ventes de la marque peuvent diminuer. Comment les marques utilisent-elles le sport comme support marketing? Linvestissement dans le sponsoring sportif est devenu un levier stratà ©gique de croissance pour les entreprises. Les athlà ¨tes eux-mà ªmes sont devenus, surtout depuis la  « Zidanemania  » post 1998, des icà ´nes de socià ©tà © et des porte-paroles efficaces pour les marques. Maintenant, il est difficile pour un consommateur de retenir les nombreuses marques qui sponsorisent les à ©và ©nements sportifs. Comment une marque peut-elle faire pour attirer plus encore lattention du consommateur et rester concurrentielle ? Cette question se pose aussi en ce qui concerne les marques nagissant pas dans le mà ªme secteur. Existe-il plusieurs types de sponsoring sportif? Il serait intà ©ressant, à ©galement, de savoir quels sont les retours sur investissement de natureà ©conomique mais aussi symbolique. Sur le plan à ©conomique, le sponsoring permet de faire augmenter lechiffre daffaireou la part demarchà ©de lentreprise à   plus ou moins long terme. Les indicateurs pour rà ©aliser ces calculs sont assez faciles à   mettre en place. Nà ©anmoins, la part que joue le sponsoring dans les rà ©sultats à ©conomiques est plus difficile à   dà ©terminer. Le sport và ©hicule un certain nombre de valeurs et est devenu un à ©là ©ment important dans lacte dachat du consommateur. Ainsi, sassocier à   un à ©và ¨nement sportif qui và ©hicule des valeurs positives, cest donner à   sa marque une valeur affective. Afin de calculer le rà ©el impact dun sponsor, il faut effectuer des sondages avant et aprà ¨s là ©và ¨nement. Comment les marques utilisent-elles le sport comme support marketing? Hypothà ¨se 3: Limage de marque est primordiale pour lentreprise. Limage permet de crà ©er de la valeur pour la marque pour diffà ©rentes raisons: aider le consommateur dans son acte dachat à   traiter linformation quil reà §oit.En effet, une image ou un logo synthà ©tise un ensemble de caractà ©ristiques. Ceci facilite la communication de lentreprise; fournir aux entreprises un avantage commercial compà ©titif et permettre à   celles-ci de se diffà ©rencier de leurs concurrents ; donner au consommateur des raisons dacheter; -dà ©velopper des attitudes positivesen associant des personnages, des symboles à   la communication de la marque ; permettre daider à   la crà ©ation dextension de marques(des traits dimage, peuvent aider une extension par la cohà ©rence existante entre la marque et le nouveau produit). Les marques utilisent les sportifs comme des leaders dopinion car ce sont les personnalità ©s les plus apprà ©cià ©es du grand public notamment pour leurs valeurs / qualità ©s humaines. Le choix de lactività © sportive par le sponsor sopà ¨re en fonction du coà »t, du temps imparti et de la concurrence. Le choix du sportif en lui-mà ªme relà ¨ve de la stratà ©gie retenue par lentreprise. On peut prendre lexemple de Lacoste et dAdidas qui sponsorisent tous les deux des tennismen. Lacoste choisit des athlà ¨tes dont la rà ©putation est dà ªtre  «sages » pour correspondre à   limage de la marque alors quAdidas va plutà ´t choisir des athlà ¨tes plus turbulents mais cosmopolites. Pour les sponsors, il est important de choisir un sportif qui và ©hicule limage de la marque. Comment les marques utilisent-elles le sport comme support marketing? La popularità © des sportifs est un atout dont les publicitaires ne peuvent se passer. Les diffà ©rentes marques sponsorisent les plus grands sportifs de la planà ¨te pour vanter les mà ©rites de leurs produits. Cependant, le pouvoir mà ©diatique des sportifs est tellement important, que certaines marques utilisent leur image pour vendre des produits qui nont pas de relation directe avec le sport. Les publicitaires utilisent alors certaines des valeurs và ©hiculà ©es par le sport : courage et dà ©passement de soi, esprit collectif, dynamisme, performance et esprit de compà ©tition, etc Tony Estanguet, champion Olympique de kayac, vente alors les mà ©rites du fournisseur en à ©lectricità ©. La relation entre celui-ci et les centrales hydrauliques est pourtant loin dà ªtre à ©vidente. Nà ©anmoins, il existe un bà ©nà ©fice pour les deux parties: pour le kayakiste qui na pas les retombà ©es financià ¨res et mà ©diatiques dun footballeur et pour lannonceur qui se sert de leffet post Jeux-Olympiques. Cela apparaà ®t comme contradictoire lorsque les sportifs vantent les mà ©rites de produits qui sont dà ©conseillà ©s aux sportifs de haut niveau. Ce ne sont sà »rement pas les bonbons Haribo, Macdonald (fournisseur officiel des Jeux-Olympiques), les boissons sucrà ©es qui permettent aux sportifs dà ªtre plus forts. On peut se demander si avec la montà ©e de lobà ©sità ©, ces sponsors sont une solution. Autrefois, mà ªme les marques de tabac et dalcool à ©taient des sponsors pour des à ©quipes de sport ou des sportifs. Il est parfois hypocrite pour une marque dutiliser un produit qui est dangereux pour la santà © tout en promouvant une actività © qui donne un exemple de vie saine et convenable. Les marques dà ©jà   connues se permettent de sponsoriser un à ©và ©nement sportif, une à ©quipe de sport ou un sportif alors quelles nont rien à   voir avec le sport. En revanche, il est apparu que les marques peu connues devaient avoir un lien avec le sport. Tout dà ©pend donc de la là ©gitimità © de la marque dans lunivers du sport. Il serait intà ©ressant de savoir comment les sponsors choisissent les sportifs pour và ©hiculer les valeurs de leur marque et quels sont les facteurs clà ©s de succà ¨s. Comment les marques utilisent-elles le sport comme support marketing? V. Plan provisoire I. Du sport au Marketing 1.Evolution du sport 2. Evolution du marketing 3. Le marketing sportif II. Le sponsoring sportif 1. Outil de communication 2. Les objectifs 3. Limites III. Le sponsoring sportif dans le milieu du luxe 1. Marchà © du luxe 2. Les marques de luxe et le sponsoring sportif IV. Conclusion (Pour la partie III, jaimerais lorienter en fonction de mon stage en alternance) Comment les marques utilisent-elles le sport comme support marketing? VI. Mà ©thodologie danalyse terrain Aprà ¨s avoir và ©rifià © mes hypothà ¨ses grà ¢ce à   mes lectures, je dois, à   travers des analyses quantitatives et qualitatives, les tester sur le terrain, cest-à  -dire en milieu concret. Tout dabord, avant dexpliquer la mà ©thodologie retenue, voici les dà ©finitions dune analyse qualitative, puis dune analyse quantitative. Analyse qualitative:  «Etude destinà ©e à   comprendre des attitudes ou comportement dutilisateurs, de prospects ou de clients face à   un produit, un service ou une marque, menà ©e par le biais dentretiens individuels ou collectifs en petit nombre, en rà ©coltant des informations et à ©là ©ments qualitatifs, gà ©nà ©ralement non chiffrables. » Source: http://www.marketing-etudiant.fr/definitions/e/etude-qualitative.php Analyse quantitative:  «Collecte dinformations permettant là ©tude des comportements, attentes ou opinions rà ©alisà ©e auprà ¨s dun à ©chantillon de la population et dont les rà ©sultats chiffrà ©s sont ensuite extrapolà ©s à   lensemble de la population à ©tudià ©e. » Source: http://www.marketing-etudiant.fr/definitions/e/etude-quantitative.php Dans le but de và ©rifier les trois hypothà ¨ses formulà ©es prà ©cà ©demment, jaimerais interviewer des spà ©cialistes du marketing sportif, des sponsors, des sportifs de haut-niveau et des consommateurs. Comment les marques utilisent-elles le sport comme support marketing? Pour lhypothà ¨se 1: il serait intà ©ressant de questionner une trentaine de personnes (par le biais dun questionnaire), pratiquant le sport, et qui sont à ¢gà ©es de 10 à   60 ans. Ceci me permettrait de mieux connaà ®tre leurs reprà ©sentations sur le monde du sport (savoir, par exemple, quelles sont les valeurs và ©hiculà ©es par le sport selon eux) ainsi que leurs pratiques (pourquoi ils pratiquent le sport, quel sport, à   quel frà ©quence). Les non sportifs aussi pourront à ªtre interrogà ©s afin de savoir pourquoi ils ne pratiquent pas de sport, sils regardent quand mà ªme le sport à   la tà ©là ©vision†¦ Pour lhypothà ¨se 2: Jaimerais interviewer Thierry Lardinoit, spà ©cialiste du marketing sportif. De plus, jaimerais faire des à ©tudes avant et aprà ¨s un à ©và ©nement sportif pour calculer le rà ©el retour sur investissement dune marque qui le sponsorise. Je pense quil serait aussi intà ©ressant davoir lavi

Promotional Mix for the Tide Racing Campaign Essay -- BTEC Business Ma

Promotional Mix for the Tide Racing Campaign There are hundreds of different ways top notch companies promote their products. When companies combine the many promotional methods used to promote a specific product, they represent the promotion mix for the product. The promotion mix is made up of four elements: advertising, personal selling, public relations, and sales promotion. Our assignment was to collect five items from the promotional mix in one campaign. Tom Utz works as a salesman for Proctor & Gamble. He works directly with the Nash Finch wholesaler based out of Minneapolis, MN, which owns several grocery chains such as Buy N’ Save, Albertson’s and Econo Foods. Tom specializes in selling laundry detergent soaps such as Tide, Gain, Era, and Cheer to Nash Finch retail stores. One of his biggest campaigns is selling Tide laundry detergent in the Tide Racing campaign. Advertising Advertising is a paid non-personal communication about an organization and its products transmitted to a target audience through mass media. Some examples are television, radio, newspapers, Internet, and direct mail. Proctor & Gamble’s most prominent form of advertising are television ads. Many people do not realize the products they use are even made by Proctor & Gamble. I have collected a Spanish direct mailing by Proctor & Gamble called â€Å"avanzando: con tu familia†, which means better living with your family. The magazine offers tips for using beauty products such as shampoo, make-up, deodorants, and toothpaste. It also offers advice for selling your home and cooking tips. The end of the direct mailing magazine has many coupons for purchasing the items they learned about. Proctor & Gamble hopes to get the consumer to try t... ...am include a t-shirt, hat, hot wheels car, water jug, and even a remote control car. These are all items donated by Proctor & Gamble to the retail stores in order to catch the attention of consumers. Thousands of people are willing to sign their names up for a chance to win in a free drawing. The drawings will benefit the company because they are getting their name and product featured, and the store benefits because it will lure customers into the store and extra purchases. This is a win-win situation for both parties. I have found various items from all four of the promotional mix elements. Effective promotional campaigns require a solid mix of items from the four elements. Companies seek to find the right variety from the four elements, and sometimes do not use all four elements. Tide racing uses all four items to promote their sponsorship with NASCAR.

Ha Jin Book Reflection

The book begins with the main character (Shao Bin) being introduced. From there, we start to learn about his life as a worker and how he wants to upgrade his living situation for him and his wife. When his request is denied, he decides to do something about it. He uses calligraphy as a form of propaganda. When one of his drawings ends up in a newspaper, things start to go south. The people who are in charge of Bin and the other workers (Director Ma and Liu) find out about it and publicly humiliate him. To counter their attack, Bin accuses one of them of having an affair with a woman who he saw in their office.This fires everyone up and madness ensues. I feel like the issues being discussed in this book are very important, but the contents of this book are not very exciting. The attention-grabbing moments are few and far between, which is unfortunate because they’re what I look for when I’m reading a book. Overall, this novel is quite dull. I find Jin’s style of w riting a bit underwhelming and I wish that he didn’t include the unnecessarily boring parts in the novel such as descriptions of meals that Bin enjoys. The main theme that I noticed during the first section of In the Pond is an opposition to corrupt Chinese ways.Ha Jin uses the character Shao Bin to stand up and fight for what he thinks is right. There were several parts of this section that stuck out to me. Here are a few examples†¦ â€Å"Even though he couldn’t correct the leaders’ wrongdoing, he wanted to teach them an unforgettable lesson and show them that he wouldn’t swallow an offense. But what should he do? He remembered that the materialistic thinker Wang Chong of the Han Dynasty had said something about punishing the evil with the writing brush. † This is where the whole book basically begins. It is the time when Shao Bin gets the inspiration to stick up for himself.â€Å"Who are the masters of this plant? The workers or the two cor rupt leaders? Where is their communist conscience? † (Page 22) When reading In the Pond, this part of Bin’s letter stuck out to me because he really questioned his conditions instead of staying miserable. This is also a part of the theme, which becomes rather evident during this passage. â€Å"The workers heard of Bin’s disrupting the election, and they were impressed. They had taken him for a mere bookworm, but all of a sudden he had emerged as a man of both strategy and action. Naturally some young workers shook hands with him.† (Page 47)I appreciated the fact that Bin’s coworkers stood by him and supported him instead of simply shying away and ignoring their problems. The whole incident made them gain respect for Shao Bin which is really unique because if I were in their shoes, I would probably to avoid conflict by simply ignoring the whole ordeal. PART 2 This section starts out with Bin going to talk to Director Ma. When he gets to his office, L iu is there and denies his request for a promotion, stating that he would rather let Bin’s talents rot. This infuriates Shao and he storms out.Later on, he meets Yen who he instantly befriends over discussions of art. Yen is an amateur, but they still bond and gain mutual respect for each other. Yen then talks to the leaders and asks them to be kinder to Bin. After this, the leaders tell Shao to look for a job elsewhere because they intend on firing him. Yen finds out what happened and is infuriated. Bin then gets a letter from Gold County’s Cultural Center which states that they would like to utilize his talents for a year. He accepts and starts the job transfer after getting into a fight with the directors.Later on, Bin signs up for exams and is scoffed at by Liu and Ma. He takes the series of tests at a middle school. Promptly after they’re over, Bin’s wife shows him a letter from a professor who loved his work. Following a long period of dull events, another scandal emerges after Liu is bitten in the butt by Bin. The attack was provoked, but still Shao got the short end of the stick and was treated badly afterwards. The central theme is still clear during this section. Bin tries to fight the corruption that he witnesses daily.He uses calligraphy as a powerful tool against it This book has really opened my eyes to the communism in China. It inspired me to read further into it and what I have found has shocked me. Though I still don’t really enjoy In the Pond, I have learned quite a bit from it. The passages that stuck out to me in section 2†¦ â€Å"Do not worry about having no friend on the road; under heaven who has not heard of your name? † (Page 68) This part stood out not because of its relevance to the story, but because of the way that the author constructed the dialogue.I found it interesting that instead of simply saying â€Å"who hasn’t heard of your name? † he said â€Å"Under heaven wh o has not heard of your name? † I appreciated the eloquence of this part. â€Å"Bin couldn’t help smiling; his tears fell on the thin paper. ‘They’re going to accept me. He-he-he, they accept me! † he cried out, and held his wife up by the waist, swinging her around. One of her flying heels scraped Shanshan’s shoulder and knocked her down. † (Page 87) This joyous occasion was a highlight of section 2. It was nice for Shao Bin to finally have something positive happen to him.â€Å"The photograph taken, Liu buckled up his pants and followed Jia out of the studio. The girl looked at him with a knowing smirk on her face, her eyes rolling. Liu smiled back, then turned to the photographer. ‘Old Jia, can you make it express? I need five pictures as soon as possible. † (Page 97) The fact that Director Liu actually went and had a picture of his butt taken was a bit too much. Part 3 The last part of the book moves pretty fast. Liu is accused of having a relationship with Nina and Bin begins to respect Song less because of the way he handled a painting.Song’s report came out soon after and Bin was satisfied with the finished product. I feel section 3 of the book is full of a lot of pointless anecdotes, but in the end the novel wasn’t that bad. It had its moments of excitement, but it also had its moments of boring nonsense. I would give In the Pond a solid 6. In the end, I was relieved to have finished the novel for many reasons. For one, the ending was pretty great. Also, the book dragged a lot and I felt bored most of the time. The passages that I felt were important†¦Ã¢â‚¬Å"Against the current you must punt hard; one stroke skipped, you fall back many a yard. The ancients said every minute was gold; So, cherish your time and have it controlled. † (Page 162) Shao Bin remembers this poem about the methodology of study after he struggles with his art. I feel like this poem is quite inspir ational, which is the reason it stood out to me. It basically tells the reader to live life to the fullest. â€Å"After biting his fingertips for a few moments, he decided to engrave Tu Fu’s line ‘Your brush writes, raising wind and rain.† It seemed no words were more appropriate as a compliment to Jiang’s uncle. † (Page 140) This part is taken from when Bin is trying to decide what to carve onto the jade stone for Jiang’s uncle. This quotation is inspiring. It states that you have the ability to change things that you aren’t happy with. The theme is very evident in this passage. â€Å"On his way to the Commune Administration, he couldn’t resist smiling and whistling. In the sky a flock of geese were drifting south and gradually merging into the cotton clouds. Joyously Bin stretched up his right arm, as if he too had wings.† (Page 178)This was a great way to end the book. By comparing Bin’s freedom to the flight of a bird, Jin successfully tied up the story and left me satisfied with the end. Reilly Davidson August 2, 2013 Summer Reading 2013 In the Pond by Ha Jin Honors Assignment â€Å"In China, for most of the population, these fault lines – the immediate causes of public dissatisfaction – relate not only to vague yearnings for democracy but, more importantly, to profound economic frustrations and disgust over social inequities and corruption. † (Nicholas D. Kristof of The New York Times).This was taken from an article about the rebellion against Chinese leaders in 1989. It is applicable to the central theme expressed in both the novel and this news article. It’s an opposition to some form of Chinese ruling. In both situations, those who were against it took a stand and fought for what is/was right. The New York Times published a story many years ago entitled â€Å"CHINA ERUPTS†¦ THE REASON WHY†. It’s basically about the people of China who wer e thirsty for change in the spring of 1989. There were many rebels who stuck up for the cause that they placed great importance on.â€Å"†¦but galvanizing all of China with their threat to kill themselves rather than live without democracy† (excerpt from the article). This passage was important because it clearly states how important it was for the rebels to fight for their beliefs. Ha Jin attempts to share his thoughts about Chinese control by writing In the Pond. The main character (Shao Bin) was basically a tool to bring about the questions of â€Å"What would happen if we all stood up for what we believe in? † and â€Å"How can we take a stand for justice? † He addresses these two points within the first ten pages.â€Å"†¦ the true scholar’s brush must encourage good and warn against evil† (Page 8) This passage from the novel was a quote from Wang Chong, who I believe was a Chinese philosopher during the Han Dynasty. It’s an am azing idea to start the book off with such powerful words. Ha Jin included this as an important inspiration for the character Shao Bin. It leads him to speak out against the unjust ways of his supervisors. â€Å"As an artist and scholar I ought to expose those corrupt leaders†¦ A good piece of work should be as lethal as a dagger to evildoers. † These words fuel Bin throughout the entire novel. They are the match that lights the flame.Jin tactfully placed them in the beginning as a form of foreshadowing the theme of the entire novel. The theme that also applies to the aforementioned news article. Both pieces of literature address topics of sticking up for oneself and not letting dreams get crushed because of society’s ways. This theme is incredibly important and can be learned from in future situations. All in all, it is pretty evident that there are many people who feel that the situation with the democracy in China is unsatisfactory. The theme in both the news a rticle and In the Pond is clear and is seemingly something good to learn from.

Myths America Lives by

Pardeep Kullar Myths America Lives By The American Creed is spoken through myths that tell of the meaning and purpose of our country. These myths testify to the love and patriotism that we have for America. Each epoch had its own myth that it lived by in creating the American Creed that justified the existence and action of our nation. Based on the cynical response, if a collective group of Americans detested to the stories that hold America together and concluded that they were false, our nation would be in danger at that point.The problems that exist in America would take the forefront and question the existence of our country. The absolutist response, on the other hand, claims to the righteousness of America and supports the actions pursued by our nation in tumultuous times. Although the absolutist response tries to affirm the American creed, it undermines it at the same time. The Myth of the Chosen People first emerged amongst the Puritans in the colonial period. It basically sta ted for people to love each other with a brotherly love and to take on one another’s burdens.In time, this myth changed from â€Å"chosen for the good of the neighbor† to chosen by God for â€Å"special privileges in the world†. The Myth of Nature’s Nation emerged during the Revolutionary Era. It basically claimed that humans had unalienable rights. But in order to justify the oppression that existed in American culture in the nineteenth century was affirmed by claiming that nature did not include Native Americans or Blacks. They Myth of the Christian Nation was created through the Second Great Awakening. It emphasized to keep behavior in line with the teachings of Christ.But this myth quickly embedded the myth of the chosen people and the myth of nature’s nation into it, so that even Christ’s teachings gave special privileges and rights to only certain selected Americans. The Myth of the Millennial Nation emerged during the early national p eriod. Americans believed that America would lead the world into an age of freedom. This myth too has been absolutized. Americans believe that they are pushing the world towards freedom by forcing others to be free by actively engaging in war. The Myth of the Innocent Nation came into being in the twentieth century.It is rooted in all the other myths, making it very powerful. This myth is grounded in disillusion and tells no truth in its story. After the World Wars, Americans believe that because they had faced great evil, they were righteous and innocent in all of their acts. Although America’s involvement in Vietnam, made the claim to innocence very questionable, they myth prevailed and is stronger now than ever since the 9/11 attacks on America. So once again, America’s interference in the Middle East is perceived as one of innocence.The African American perspective is included to critique the myths America lives by as it shows the other side of the coin. Because Af rican American experience was very different from the White American experience, it adds a component of truth to the myths that is nonexistent from the other perspective alone. Although African Americans express a different perspective, they also express a validity and hopefulness in the American Creed that they wish will one day be carried out to its truest measures.